您是否還停留在“酒好不怕巷子深”的舊思維年代？

絕大多數(shù)企業(yè)家的答案，想必都是否定的，營(yíng)銷關(guān)于企業(yè)的重要性，早已經(jīng)被我國(guó)企業(yè)所認(rèn)同，越來越多的營(yíng)銷方法為人們所熟知，并不惜成本地廣泛投入應(yīng)用，企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入了大而全年代。

那您停留在這個(gè)不惜血本、大而全的營(yíng)銷年代嗎？

巨幅廣告、名人營(yíng)銷活動(dòng)、大規(guī)模冠名賽事……這些令大企業(yè)動(dòng)輒一擲千金的營(yíng)銷方法，其巨額的投入和產(chǎn)出比照，往往令中小企業(yè)望而卻步。

中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)有自己的營(yíng)銷思維，在低成本高收益的指向下尋覓適合自己的營(yíng)銷方法。

這個(gè)方法便是終端推行中的包裝。

終端推行是慣例商場(chǎng)行為所有必要面對(duì)的，也是營(yíng)銷方法為直接有用的一個(gè)環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷4P概念中，挑選產(chǎn)品（Product）、定價(jià)戰(zhàn)略（Price）、出售途徑（Place）、促銷活動(dòng)（Promotion）可以說是缺一不可，互補(bǔ)增效。現(xiàn)在，終端營(yíng)銷理論迎來了第五個(gè)P——包裝（package），這個(gè)慣例的概念被重新提出并投注以足夠多的重視。

全球知名化學(xué)企業(yè)杜邦公司的營(yíng)銷剖析專家在經(jīng)過細(xì)致的商場(chǎng)調(diào)研后，提出了著名的杜邦規(guī)律，即63%的顧客是依據(jù)產(chǎn)品的包裝做出購(gòu)買決策的。以超市購(gòu)買為例，人們被精巧的包裝吸引，所購(gòu)產(chǎn)品通常超過原計(jì)劃數(shù)量的45%。由此可見，包裝作為產(chǎn)品的“第一眼印象”，將對(duì)顧客進(jìn)行直接有力的投射，左右著購(gòu)買過程中的心理天平。

與其他營(yíng)銷方法相比，包裝首先是有必要付出的成本，即無論企業(yè)是否進(jìn)行商場(chǎng)推行，都有必要付出此部分投入，其次鑒于其對(duì)終消費(fèi)群體的影響力，包裝也是實(shí)效的營(yíng)銷方法廣告。關(guān)于中小企業(yè)，特別快速消費(fèi)品企業(yè)來說，包裝可以說是有必要要重視起來的。

我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日歷來是快速消費(fèi)品企業(yè)的盈余地點(diǎn)，而節(jié)日自十一長(zhǎng)假起，開始呈密集分布，以包裝效應(yīng)的小投入，博得出售增額、品牌增值的大回報(bào)，可謂快消型中小企業(yè)應(yīng)時(shí)應(yīng)景的佳挑選。

在確定了包裝作為營(yíng)銷方法之后，需求清晰的是怎樣的包裝有用。

現(xiàn)代包裝已不再局限于產(chǎn)品的容器作用，更承擔(dān)了促銷的功用，在其造型結(jié)構(gòu)、平面設(shè)計(jì)以及廣告案牘等方面，均需求專業(yè)水準(zhǔn)的策劃設(shè)計(jì)。

一例成功的包裝有必要具備以下三個(gè)基本特征，即精準(zhǔn)標(biāo)志、恰當(dāng)形象和個(gè)性差異。

標(biāo)志之于產(chǎn)品，一如姓名之于個(gè)人。產(chǎn)品沒有標(biāo)志，或沒有好的標(biāo)志，即如同人沒有姓名或姓名過份平淡，難以給人留下印象。這樣的產(chǎn)品縱然一時(shí)熱銷，也難以長(zhǎng)也只能是稍縱即逝，不具備長(zhǎng)久的商場(chǎng)生命力。一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)志，絕不只是符號(hào)或圖形的組合，而應(yīng)是產(chǎn)品價(jià)值、品牌內(nèi)涵的精準(zhǔn)表現(xiàn)。關(guān)于快消型中小企業(yè)來說，精準(zhǔn)標(biāo)志不僅具有傳達(dá)意義，更可承擔(dān)直接促銷，如針對(duì)年節(jié)的標(biāo)志吉祥物等，往往對(duì)節(jié)日促銷起到奇兵作用。

而包裝形象的重點(diǎn)則是有針對(duì)性的量體裁衣，對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價(jià)戰(zhàn)略、顧客細(xì)分戰(zhàn)略都需求以整體眼光進(jìn)行掌握，并經(jīng)過包裝進(jìn)行表現(xiàn)。也便是說高定位、高品質(zhì)、高定價(jià)的產(chǎn)品有必要配合以高度精巧的包裝，才能令顧客經(jīng)過包裝對(duì)產(chǎn)品發(fā)生正面聯(lián)想。而快速消費(fèi)品又具有應(yīng)時(shí)特點(diǎn)，如可在確保產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵具有延續(xù)性的前提下，配合年節(jié)推出相應(yīng)的節(jié)慶禮品裝，勢(shì)必出售起到很好的促進(jìn)作用。

個(gè)性差異是產(chǎn)品包裝的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝有必要做到契合本品類基本特征，但同時(shí)又需求具有跳出慣例之處，以區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

在商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)早已脫離了其產(chǎn)品實(shí)質(zhì)，上升至品牌價(jià)值的層面，產(chǎn)品包裝亦如此。請(qǐng)?jiān)囅胍韵聽顩r：

兩款產(chǎn)品實(shí)質(zhì)類似的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B，前者將大額預(yù)算投入廣告發(fā)布，而疏忽了包裝功效，僅以平凡乃至稍嫌粗糙的包裝面世；而產(chǎn)品B則將有限預(yù)算投入包裝的策劃與設(shè)計(jì)，并配合年節(jié)推出精巧時(shí)髦的節(jié)慶裝，面市產(chǎn)品令顧客一見驚艷。

產(chǎn)品A與產(chǎn)品B擺在超市同一個(gè)貨架上，請(qǐng)問您會(huì)挑選哪款？一定是打了廣告的A嗎？

結(jié)論是不一定，關(guān)于企業(yè)而言不菲的廣告費(fèi)，投入廣告大戰(zhàn)中并不能激起多大風(fēng)波。反之投入有用的包裝，則會(huì)收到意想不到的作用與回報(bào)。金融危機(jī)席卷全球的大背景下，快速消費(fèi)品的購(gòu)買形式已經(jīng)從自動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)為被動(dòng)消費(fèi)，大部分顧客將購(gòu)買力投向必需消費(fèi)品。此刻，以引起自動(dòng)消費(fèi)為主的廣告形式作用會(huì)受到影響；而反之以終端包裝吸引目標(biāo)顧客，作用會(huì)愈加直接。

現(xiàn)代商場(chǎng)營(yíng)銷有眼球經(jīng)濟(jì)的概念，即以吸引顧客的注意，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，以及進(jìn)一步的消費(fèi)購(gòu)買。包裝對(duì)顧客的購(gòu)買行為有著很強(qiáng)的影響力, 所以企業(yè)有必要長(zhǎng)于使用包裝的營(yíng)銷作用，完結(jié)產(chǎn)品的推行及品牌的刻畫。關(guān)于商場(chǎng)推行預(yù)算有限的中小企業(yè)來說，包裝既是終端出售的佳兵器，更是刻畫品牌的平價(jià)窗口，可謂以小杠桿撬動(dòng)大利益的經(jīng)典方法。

酒好不怕巷子深的年代早已曩昔；

大而全的營(yíng)銷年代亦顯現(xiàn)出了某些無力的征兆；

接下里咱們要走向什么年代？

咱們有理由信任，一個(gè)返璞歸真、低投入高效能的后包裝年代，即將到來。

包裝早已脫離了簡(jiǎn)略的產(chǎn)品容器功用，超脫了單一的精巧外形意義，進(jìn)化為承載產(chǎn)品實(shí)質(zhì)表現(xiàn)及優(yōu)化、品牌文明的訴求及表達(dá)等多項(xiàng)功用于一體的終端營(yíng)銷方法，而這個(gè)方法滿足了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷需求，高度表現(xiàn)了低成本營(yíng)銷的特質(zhì)，是中小企業(yè)，特別是快消型中小企業(yè)商場(chǎng)戰(zhàn)略的必修課。